در صورتیکه بتوانید احساسات مردم را به اندازه کافی درگیر کنید، پلن فروش مویرگی شما به نتیجه رسیده است. محتواهایی که تولید می کنید می تواند در صورت معمولی بودن، احساساتی باشد. در طراحی پلن فروش مویرگی، مطمئن شوید که یک حس عاطفی در کار وجود دارد. با استفاده از ترس ها، امیدها، رویاها و... می توانید احساسات افراد را درگیر کنید.

آموزش طراحی پلن فروش در سایت سانسل

تمام نکات مربوط به مدیریت در ایران کاربرد دارد. در دوره آموزش فروش تلفنی مدیریت نکات و تکنیک های فروش تلفنی موفق آموزش داده می‌شود که بسیاری از سازمان‌ها با گذراندن دوره‌ها، فروش موفقی را تجربه کرده‌اند. هیچ قانونی برای فروش تلفنی در ایران درنظر نگرفته شده است زیرا فروشنگان فروش تلفنی تنها یک فروشنده هستند و صاحب محصولات نیستند.

جنبه‌های حقوقی و قوانین فروش تلفنی در سایت سانسل

• یک کسب و کار شاید بتواند یک محله یا خیابان را پوشش دهد، در صورت یک پیشرفت خوب شاید یک شهر را خدمات دهد اما در فروش اینترنتی فروشنده میتواند محصولات مختلف خود را در همه‌جای کشور یا حتی کشور‌های دیگر عرضه کند. مشتریان هم میتوانند محصول مورد نیاز خود را جستجو کنند و محصولات مختلف را از نظر قیمت و کیفیت مقایسه کنند و در کمترین زمان ممکن تحویل بگیرند.
• هزینه‌های زیادی برای تبلیغات کسب و کار مصرف میشود که این تبلیغات ممکن است مدت زمان کمی کارآیی داشته باشد و دوباره تعداد مشتریان کم شود. اما در فروش اینترنتی تبلیغات و خدمات مدت زمان طولانی برروی اینترنت باقی می‌ماند و مدت‌ها بازدید دارد.
• وب سایت‌هایی که عمر بیشتری دارند، مشتریان واقعی‌تری دارند.
• در دوره‌های آموزش فروش اینترنتی تکنیک‌های افزایش فروش اینترنتی ارائه می‌شود.

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش اینترنتی در سایت سانسل

• نسبت به گذشته 68% خریداران در فروش B2b تمایل دارند از طریق اینترنت تحقیق کنند و اطلاعات خود را تکمیل کنند و پس از آن شرکت های انتخابی خود را از طریق وب سایت دنبال می کنند و خرید می کنند.
• افراد از طریق امکانات دیجیتالی بیشتر برای شرکت های خود تصمیم گیری می کنند.

آموزش فروش B2b در سایت سانسل

آموزش فروش بین الملل برای تبدیل شدن به یک متخصص در این زمینه بسیار با اهمیت است. شرکتی که در حوزه فروش بین الملل فعالیت می کند، با استفاده از اطلاعات و تجربه یک تیم متخصص در فروش و صادرات می تواند به موفقیت های بزرگ دست یابد. شرایطی مثل شرایط اقتصادی همیشه ثابت نیست و تحت کنترل متخصصان نیست اما در کل با وجود متخصصین در فروش بین الملل شرکت ها به سوددهی میرسند.عوامل زیر نیز در کنار وجود متخصص باعث موفقیت می شوند:

انتخاب بهترین روش در بازاریابی برای فروش بین الملل
آشنایی با زبان کشورهای مختلف باعث راحتی در برقراری ارتباط و بستن قراردادهای تجاری بهتر می شود.
تبلیغات برای فروش بین الملل در داخل و خارج باعث شناخنه شدن برند و در نتیجه موفقیت می شود.
وجود بازاریاب توانا در فروش بین الملل برای رسیدن به موفقیت، با اهمیت است. بازاریاب اگر توانا باشد می تواند با بهترین پاسخ ها در مذاکرات زمینه بستن قرارداد های فوق العاده را آماده کند.
شرکت در نمایشگاه ها و گردهمایی های تجاری و تخصصی برای رسیدن به موفقیت در فروش بین الملل بسیار مفید است زیرا باعث آشنایی با دیگر برندها و همچنین معرفی برند شرکت می شود.
افزایش دائمی کیفیت محصولات باعث رضایتمندی مشتری و در نتیجه عقد قرارداد های بیشتر و موفقیت در فروش بین الملل می شود.

استفاده از وسایل ارتباط جمعی
استفاده از سایت های فروش اینترنتی و وسایل ارتباط جمعی باعث پیشرفت در فروش بین الملل می شود زیرا هرروز میتوان از این طریق مشتریان جدید جلب کرد و همچنین در سراسر جهان نمایندگی داشته باشد.

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش بین الملل در سایت سانسل

در دوره‌های آموزش فروش مستقیم 6 رویکرد مهم زیر را در این شیوه فروش فرا می‌گیرید:

مشخص کردن اهداف: برای انتخاب راه درست و موفقیت در فروش باید اهداف اصلی را با نمایندگان و تیم فروش در میان بگذارید.

مشخص کردن مخاطب و نیازهایش: قبل از فروش باید مخاطبین را نسبت به مکان زندگی و نیازهایش مشخص کنید تا بهتر بتوانید مشتری جذب کنید.

آموزش و یادگیری: یک فروشنده حرفه‌ای باید اصول ابتدایی فروش را بداند، پس برای کسی که تجربه فروش ندارد و اصول پایه فروش را نمیداند، آموزش فروش مستقیم واجب است.

کنترل زمان: در فروش مستقیم مدیریت زمان بسیار اهمیت دارد. برای همه کارهای خود باید برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید تا بتوانید کسب و کار و تیم را به خوبی مدیریت کنید.

شبکه سازی: با شرکت در سمینارها و جلسات مختلف با افراد بیشتری ارتباط برقرار می‌کنید و میزان سود نسبت به افراد بیشتری که با محصول آشنا می‌شوند و خرید می‌کنند بالا میرود. در نتیجه گسترش ارتباطات و شبکه‌سازی در فروش مستقیم از اهمیت بالایی برخوردار است.

داشتن اشتیاق مداوم: شور و اشتیاق در همه کسب و کارها برای رسیدن به موفقیت نیاز است.

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش فقط تا فردا در سایت سانسل

قیمت کم به معنای فروش بیشتر نیست. روش های قیمت گذاری در دوره فروشندگی به شرح زیر است:

در زمان قیمت گذاری در مورد رقبا تحقیق کنید. در صورت داشتن قیمت‌های بالا کیفیت بالا ارائه دهید.
قیمت گذاری را بر اساس ارزش خریدار تعیین کنید.
در دوره فروشندگی تاکید می شود که علاوه بر محاسبه هزینه‌ها و سود، عواملی مثل میزان تقاضا و راهکارهای کسب و کار بر قیمت گذاری تاثیر می‌گذارد.

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروشندگی فقط تا پایان بهمن در سایت سانسل

اگر قصد فروش در آمازون را دارید پس از ساخت اکانت فروشندگی یکی از روش های زیر را انتخاب کنید:

روش FBM
برای افراد مبتدی استفاده از روش Fulfilled By Merchant پیشنهاد می شود. پس از ساخت اکانت به این روش محصول را برای فروش در آمازون ارائه می کنید و پس از خرید تمام مراحل ارسال به عهده فروشنده است.

روش FBA
همانطور که قبلا به آن اشاره کردیم استفاده از روش FBA یا همان Fulfilled By Amazon بسته بندی و ارسال محصولات را به عهده آمازون می گذارد. در صورت استفاده از این روش محصولات خود را باید به انبار آمازون بفرستید. بعد از 20 روز از تحویل محصول به مشتری، آمازون با کم کردن درصد خود حساب شما را تسویه می کند.

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش در آمازون در سایت سانسل

روش‌های بی‌شماری برای بهینه کردن فانل فروش وجود دارد که تعدادی از آن‌ها را باهم مرور می‌کنیم:

• در تبلیغات فیسبوک نباید یک تبلیغ را مدام تکرار کنید و بهتر است تا 20 نمونه تبلیغ داشته‌باشید، حتی ممکن است تبلیغات شبیه یکدیگر باشند اما با هدایت به سمت خریداران مختلف و استفاده از ویژگی‌های هدف‌گذاری فیسبوک، اطمینان دارید که تبلیغتان در برابر مخاطب هدفتان قرار گرفته است.
• استفاده از تست A/B زمان بیشتری میگیرد اما دسترسی به افراد را افزایش میدهد.
• با تولید محتوا پرداختی و ارگانیک و شروع از بالای فانل فروش، مردم را تشویق به کلیک بر روی برند و CTA خود کنید.
• مطالب موجود در وبلاگ، تبلیغات، فیسبوک و غیره در صفحه فرود باید با مطالب موجود در CTA یکسان باشد.
• از تست‌های A و B برای پیشنهادات خود برای افراد، درمرحله اقدام استفاده کنید زیرا حتی کوچکترین میزان تخفیف و ارسال‌های رایگان بر روی میزان درآمد شما اثر دارد.
• مخاطب خود را ناامید نکنید و برندتان را برجسته کنید تا دلیلی برای نگاه کردن به سایت های دیگر نداشته باشد.

آموزش مراحل ساخت سریع قیف فروش در سایت سانسل

استفاده از بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ یکی دیگر تکنیک های کاربردی پرزنت فروش است. در این روش برای فروش محصول نیاز به زیر مجموعه دارید. در این روش پرزنت فروش، در نقش یک پرزنتر باید برای آشنا کردن مخاطب و فروش بیشتر محصولات تلاش کنید. در این روش پرزنتر پس از فروش علاوه بر سهم خود، درصدی از فروش زیر مجموعه هایش را هم می گیرد.

آموزش رایگان تکنیک های پرزنت فروش در سایت سانسل